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      四喜:贏得消費者有兩個關鍵時刻,你抓住了沒有?

      2024-01-22 包裝設計,包裝設計公司

      經濟狀況人所共知,尤其處在經營第一線的企業家們、老板們,一是家底越來越薄、二是對預期不確定,無論有沒有實力的都不敢輕舉妄動,對廣告、投流則能減則減,可是有一個成本投入絕對不能減,就是對產品包裝的費用不能減。
      倪飛

      要賣貨,就要有包裝,就像生產產品總是要購買原料一樣。包裝是絕對不能省也無法省的。

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      無論怎樣,只要產品有一定的市場,就不能讓產品在市場上裸奔,必須要有包裝,既然無法省,那為什么不竭盡全力讓包裝賣貨呢? 四喜總監

      用同樣的包裝成本投入,做出賣貨的包裝,對企業的經營作用大不相同,也可能是生死之別! 四喜總監

      因此,減什么包裝不能減,我們唯一能做的,是讓原來不賣貨的包裝變成賣貨的包裝! 四喜亮點包裝設計

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      包裝真的可以賣貨嗎?絕對是的。 倪飛

      寶潔前CEO A.G.·喬治·雷富禮曾說 ,“贏得消費者只有兩個關鍵時刻,第一個是當消費者選擇購買產品的時刻,第二個是當消費者使用產品的時刻?!?/strong> 四喜設計

      大家想一想,包裝恰恰貫穿于這兩個重要時刻,在選購和使用中為消費者提供兩次體驗。

      因此,包裝是極為難得好用的品牌創建與市場開拓利器,而且不用額外投入,萬萬不可忽視。

      你把包裝定義成什么,包裝就是什么,就會具有什么價值。

      如果你把包裝設計僅僅理解為美化產品,給產品穿一件漂亮的新衣,那么你為包裝做出的努力與鉆研的方向就會停留在審美層面,包裝展現出來的價值也只是賞心悅目、提升顏值而已,給產品和企業做出的貢獻不會更多和多元。

      如果你把包裝設計理解為戰略引領下的工具,那么你努力鉆研的方向就會有高度、全局性和長遠性,視角多元,內涵豐富,價值更大,竭盡包裝的一切所能為經營出力。

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      包裝是品牌創建與新市場開拓的利器。

      好想你棗業將紅棗做成口香糖式的棗片排列整齊裝到煙盒式的小包裝里(當然,產品創新在前,包裝創新在后),時尚小巧,方便消費,產品自己就像長了腿一樣,走進消費者的各種閑暇時刻,變成了快消品。

      用現在的話說就是換了賽道,這是戰略大動作,年均銷售增長率達到了50%-80%不等,把原來不被人關注的紅棗做出了大市場,做成了大產業。

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      好想你口香糖式的棗片

      有朋友會說,這是產品的創新,不要往包裝上生拉硬扯。好,暫時不做解釋,請看現實中的一個案例。

      有一個創新產品,將當地特產大紅棗做成濃濃的棗漿,改“吃棗”為“喝棗漿”,沖水喝或者加到豆漿、牛奶當中。

      這種產品想法怎么樣?相當創新對嗎?但是包裝太不用心了,企業采用的包裝無法讓企業的想法實現。

      這家企業把棗漿裝到了大大的廣口的水果罐頭瓶子里,又笨又重。結果那些想補血養顏的淑女貴婦們一看那個笨重的大瓶子就望而卻步。

      這個大玻璃瓶子包包里放得下嗎?就算放得下,在辦公室怎么用呢?得準備一個勺子,不想浪費的話每次還得舔勺子……

      就這樣,一個全新品類,一個快消線上的潛力新軍被嚴重缺乏戰略承載力的包裝糟蹋了。

      結果,這家小企業拼盡了全力在中央電視臺打廣告,也沒能讓這個產品在貨架上堅持下來。

      產品創新,包裝不是旁觀者,它是產品的一部分,必須同步跟上。包裝必須能夠幫助產品實現戰略構想,如果不用心,包裝就會給創新產品使絆子,扯后腿,事倍功半。

      跳出包裝看包裝,包裝就不是簡單的保護產品的美麗外套,其中蘊含著立足市場的營銷價值、決勝未來的戰略價值,包括小罐茶、江小白、愛度亞麻籽油、金龍魚和蒙牛在內的眾多中外成功案例表明,他們的成功是把包裝戰術提升到戰略層面上重新匹配資源,把包裝升級為戰略的成功。

      在產品高度同質的行業里,任何一點產品之外的創新,包括包裝外觀、材質和結構上的創新,與產品本身的創新同樣重要,都值得高度重視。

      如果包裝的改變或者創新,給顧客以新的價值認知,改變了競爭對手,提升了企業在行業中的地位,那么包裝就是一種極好的具有戰略價值的營銷工具!

      包裝就是你贏得消費者的關鍵點。

      好了,今天的分享就到這里。檢查下自己的包裝好賣貨嗎?主頁當中,還有很多總結的包裝如何更容易賣貨”的方法。


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