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      四喜:你賣的不是產品,賣的是。。。?

      2024-01-19 包裝設計,包裝設計公司

      “醫院爆滿,沒有床位,甚至連吊水的地方都沒有,身邊一大批朋友家的小孩都生病了。
      張正

      帶小孩去醫院的時候需要帶好多東西,抱著孩子就不方便掛號排隊,孩子也遭罪。 包裝找四喜

      直接拿這款露營車,嘿,這玩意帶后開,放下來,孩子躺在里面也不遭罪了,自己去排隊啥的省心了。帶點東西也方便?!?包裝找四喜

      640.jpg 四喜倪飛

      這是我在網上看到一個段對露營車的評論。如果你家有小孩,是不是就想買這么一個露營車。

      四喜專業的包裝設計公司

      露營車,顧名思義,它的情境是我們去戶外露營的時候用的,但在這個消費者身上,這個產品適用的情境就變了。 4vi.cn

      情境變了,產品可能需要變化,比如像這款產品,后面擋板可以放下來,孩子可以躺著,或者露營車下面擋板增加強度等等。

      四喜總監

      四喜有個客戶就非常聰明,他想在網上篩選B端客戶,他只賣大規格的產品,因為家庭用戶一般不會一次買那么多。你看他只是根據用戶情境改變了產品規格,就有很不錯的成果。 本來來自四喜包裝設計

      情境變了,可能要求對產品組合做調整,賣露營車的時候,順帶把抱枕被也推薦給客戶,是不是很合理。抱枕被平時用,孩子打吊瓶可以當個小被子。

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      圍繞著用戶情境,為用戶提供多元化產品,就是順帶的事了。

      消費者購買我們的產品,總是在一定情境下購買或者使用的。我們為什么不說“場景”而說“情境”。

      因為場景是沒有人參與的。情境則涵蓋“人貨場”,這里的“場”,不僅僅是消費者購買的商場,網店。還有消費者使用體驗的場景。

      什么樣的用戶,在什么樣的情境下,購買這個產品,又在什么樣的情境下使用產品,用這個產品解決他什么任務。

      很多時候,一款產品開發出來,消費者使用的情境,和我們最開始預想的消費者情境是不同的。

      誰也沒想到“露營車”在孩子去醫院掛吊瓶這個情境下使用。

      四喜在和卡樂優一起開發一款兒童折紙玩具的時候,也沒想到有用戶買回去做裝飾。當我們發現這個點,我們就可以把這個點拿出來作為產品的賣點。

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      我們需要認識到

      同一個產品,同一個情境用戶任務是多樣的。

      比如一家餐廳,有人是請客去就餐,有的是一家人去就餐,有人因為他的裝修,有人因為他菜品。。。

      同一個產品,在不同情境下,用戶任務也不同。

      就向上面講的露營車和舞龍玩具,一個本來是露營用的,一個本來是做手工的,結果到用戶手里變成了帶孩子去醫院的和家里的、辦公室的裝飾品。

      認識到我們始終有沒看見的用戶情境和用戶任務,當我們有這種開放心態的時候,我們就能發現更多的用戶情境。

      情境的變化可能是我們產品創新的來源。

      比如堅果,以前是零食,是過年過節的小產品。幾種堅果混到一起,變成了每日堅果,他的消費場景變得非常豐富。

      比如農夫山泉除了我們在超市見到的產品,還有與酒店聯名產品,用戶在酒店喝農夫山泉,對于農夫山泉這個品牌就是一個新的用戶情境。圍繞這這個情境,又是一個巨大的市場。

      當你銷售乏力的時候,開發新產品并不是唯一出路,你還可以發掘更多用戶情境。

      每一個用戶情境背后都是一個巨大的市場。

      好了,今天的分享就到這里。檢查下自己的包裝好賣貨嗎?

      主頁當中,還有很多總結的“包裝如何更容易賣貨”的方法。

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