四喜作品：一雙有歷史有文化的絲瓜絡鞋，是怎么做成的？

2024-03-13 | 絲瓜絡鞋包裝設計,禮盒包裝設計

背景：

江西省撫州市東鄉區是有悠久歷史的絲瓜之鄉。江西美爾絲瓜絡有限公司立足東鄉豐富的絲瓜資源，生產、加工和銷售各類絲瓜深加工產品：鞋、家居用品、沐浴清潔用品、護膚品，其中絲瓜絡鞋最為人稱道。 4vi.cn

絲瓜絡鞋舒適透氣，具有祛風通絡，活血化痰等諸多保健功效，受到東鄉人的喜愛，已成為東鄉的一張亮麗名片。 本來來自四喜包裝設計

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四喜總監

為進一步鞏固在絲瓜絡鞋領域的經營成果，提升產品價值感，擴大品牌知名度，江西美爾絲瓜絡于2023年3月攜手四喜亮點進行品牌包裝設計升級。

張正

原包裝存在品牌歸屬混亂、產品價值不凸顯、logo識別度低等問題。

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四喜從認知產品入手，重新定位品牌，為江西美爾絲瓜絡打造全新的品牌形象和產品包裝。
四喜設計

1、找到認知產品，明確品牌歸屬，圍繞認知產品建立清晰的品牌定位。

江西美爾絲瓜絡鞋系列產品有兩個品牌，手工布鞋“三十六步”，拖鞋、鞋墊又和其他沐浴清潔、家居用品共用“美爾絡”品牌。

心智厭惡混亂，拒絕復雜。產品品牌代表什么混亂不清，造成消費者難以辨識，難以建立對品牌清晰的認知，企業的優勢業務和產品無法得到重視、支撐和快速成長，最終，品牌始終建立不起來。

產品品牌代表的內容混亂，實質上是企業經營者對認知產品認知不清，重視不夠。致使企業一直沒有支撐自身發展的優勢業務，沒有把代表品牌的產品的1（認知產品）立住，結果，產品越多越混亂，沒有出現產品多收入多的良性發展局面。

江西美爾絲瓜絡旗下產品種類多，跨度大，它的認知產品是什么呢？經過分析梳理，雙方共同決定認知產品就是“絲瓜絡鞋”。

為什么是絲瓜絡鞋呢？

《認知產品》說到：“依靠產品本身的差異化價值和持續創新給顧客帶來更好的消費體驗，企業才擁有真正的‘馭龍之術’”。

在江西美爾絲瓜絡的所有產品線中，“絲瓜絡鞋”承載著企業的核心價值和戰略重任。

江西美爾絲瓜絡鞋確實不一般，已經取得多項專利技術，并且以獨特的設計和功能，時尚的款式和外觀，贏得了當地消費者的喜愛。

就拿手工布鞋“護錐鞋”來說，它憑借符合人體力學結構的前高后低設計榮獲得國家發明專利，在糾正站姿，預防和緩解頸椎、腰椎病方面有所幫助。

絲瓜絡鞋健康舒適，自穿送禮都不錯，目前已經成長為企業銷量貢獻大的業務板塊。

絲瓜絡鞋作為企業的認知產品，旗下所有鞋類產品布鞋、拖鞋、鞋墊等全都統一到原布鞋專屬品牌三十六步旗下。

品牌定位：“三十六步：絲瓜絡鞋·會呼吸的鞋”。

絲瓜絡鞋是三十六步的認知和代表，“會呼吸的鞋”順應了顧客對絲瓜絡鞋已有的品類聯想和健康認知。

未來，企業要長期聚焦與創新三十六步絲瓜絡鞋，把支撐企業生存與發展的1做到最好，做到極致，讓企業更具生命力。

2、圍繞認知產品，講好廣告語、信任狀、品牌故事，讓好產品更加具體可信！

絲瓜絡鞋健康、舒適、耐穿，質量好，但都這是鞋子的共性，無法成為顧客選擇三十六步絲瓜絡鞋的根本理由。

我們要找到絲瓜絡鞋獨有的差異和價值，讓消費者難以抗拒。

經過在眾多價值中反復斟酌選擇，結合企業銷售主渠道，最終我們把三十六步絲瓜絡鞋的價值鎖定在特產上，廣告語“東鄉特產禮，非遺傳承鞋”傳達出產品的獨特身份和價值。

江西省名牌產品和撫州市非物質文化遺產更是為這一說法提供了有力支撐，讓好產品更加具體可信。

為了做足“特產”“非遺”功夫，我們還借助東鄉名人王安石的故事，賦予三十六步絲瓜絡鞋“生花鞋”的美譽，寓意著擁有絲瓜絡鞋即擁有福運。

“有絲瓜絡鞋陪伴，就會有福運相隨”這一品牌故事，在潤物細無聲當中提升了產品的價值感，勾起了消費者深厚的文化認同，讓產品從以理動人上升到以情動人。

3、設計秒懂的品牌符號、統一有區隔的產品包裝，讓品牌更容易被看見。

包裝設計首先要解決三十六步的品牌識別問題。

三十六步原logo是把數字36經筆畫變形而成，由于變形過度，導致數字36過于抽象，不能讓人一下子就看懂，這是對品牌非常大的損失。

升級前

Logo是品牌的視覺代表，目的是讓人秒懂而不是猜謎語、捉謎藏。

四喜以顧客秒懂為設計目的，沿用數字36作為品牌符號，結合絲瓜特點進行改造融合，使新logo簡單大氣且具有文化屬性。

在產品包裝上統一品牌識別和核心信息的同時，又對產品信息和包裝形態進行區隔，以便三十六步實現累積品牌資產，傳遞產品差異的雙重目的。

例如，拖鞋相比布鞋，它自身的禮品屬性，節日銷售更強，因此，拖鞋禮盒以“步步生花”為主題，賦予禮品更深的寓意和祝福。

總結：本次三十六步品牌升級，不僅明確了認知產品、品牌定位，還統一了品牌識別符號和品牌核心信息，更在細節處體現了產品自身的獨特差異。

每一款新包裝都承載著三十六步對品質的堅守和對消費者的誠摯承諾。目前布鞋和拖鞋新包裝正在安排大貨印刷，期待全新升級的三十六步絲瓜絡鞋亮相終端，閃耀東鄉。

如果你也有類似問題：

產品多而無重點，

用戶痛點不清晰，

賣點眾多難取舍，

產品銷售力很弱。

你需要做一場認知產品盤點。

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本周五，四喜邀約了《認知產品》作者談博士在《四喜肌肉型增長戰術盤點》會做閉門分享。

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